・同意的反意＝味方のふり
・積極的評価＝いい気にさせる
・役割演技＝擬態させて思い込ませる
・筆記の拘束＝筆記させることで支配
・擬似的命令行為＝全てを疑問文で反対意欲を失わせる
・囚人のジレンマ＝彼がなんて言っているかききたい？
・記憶のすり替え＝過剰な装飾で擬態させる
・価値低減のプレッシャー＝相手の価値をおとしめて、価値を上げさせたいと思わせる
・ローボール：ふと思い出したように振る舞って、条件を上乗せ。
・フット・イン・ザ・ドア＝簡単なところから落とす
・アンダードッグ＝無能であるフリ
・おとり＝話題の拡散
・余熱効果＝別の文脈の単語の刷り込み
いやしかし、シュピーゲルシリーズは色々面白い。
さっきこれ使って壮大なメールの値引き交渉を進めてみたが、さて結果はいかに。
追記；
160万円の見積もり→普通に叩いて145万に値切り→130万提示→拒否される→ここで上記方法使って再値切り→140万。
うーん、まあこんなものか。
相手が決裁権限者じゃなくて下っ端なのが辛いなあ。
